BtoB电子商务在中国现实吗

第12版(企业界)
专栏：

　　BtoB电子商务在中国现实吗
　　宋新宇（E—Das．com首席执行官）：中国企业对企业之间的电子商务（BtoB）要比企业对消费者的电子商务（BtoC）更加现实，因为BtoC网站面临的问题，如付款、处理、后勤、服务等，在BtoB中就比较好解决。但并不是每一个BtoB都可以在中国做得成功，这要看你涉足的行业和在价值链上所处的位置。假如选择的行业竞争比较激烈，规模较大，市场分得较细，我觉得做电子商务成功的概率就比较大。假如电子商务在某个行业价值链上，不是集中于某一个领域，就有可能失败。而在行业的价值链上，采购确实是我们最应该做BtoB的环节。