灵经理——记石家庄市果品站经理徐灵海

第2版(经济)
专栏：

　　灵经理
——记石家庄市果品站经理徐灵海
邢曙东　陈延博
这是位地地道道的北方大汉：粗壮、憨厚、纯朴。然而，３８岁的他在果品经营上却满有招数，真是应了他的姓名——徐灵海中间那个字：灵。
敢走“独木桥”
这几年，石家庄的桃和葡萄越来越多，当地市场越来越无法容纳，稍偏僻些的桃园，几分钱一斤桃依然无人问津，葡萄也是如此。急得一些果农直抹眼泪。徐灵海想出一招：不在当地市场打转转，去闯南方“独木桥”。然而桃和葡萄成熟快、保鲜期短，极易腐烂，向来都是就地销售，没几个人敢去冒险向南方销售。经过论证后，他们利用广州果品市场短暂的季节空档，首次运去了４．５万公斤的桃和葡萄，一举成功。
今年，他又把目光从一个广州移到了整个华南和华东。
偏向浪尖行
近两年，全国各地的炒货纷纷涌入石家庄，占据着从大商场到小商贩的货架，本地的炒货业纷纷下马。面对激烈竞争的形势，徐灵海认为不能放弃这个市场，要拿出自己的“绝活儿”来开拓市场。于是，这个果品站办起了炒货业务。由于质量好、经营得法，很快赢得了市场，销售网点由起初的５个增加到现在的５４个，遍布全市。１５个月来已销了４０多万公斤，创利１８万元。
笨鸟先飞
一是“先飞”产地，把握收购价格优势。调运川桔，同行都纷纷涌入万县地区，结果收购价一涨再涨。徐灵海却向深山挺进，最后在宜宾地区一处少有人光顾的地方驻足了：同样的品种、同样的质量，每公斤收购价却要便宜１角多钱，运回石家庄投放市场自然会有不同的效益。
二是“先飞”销地，占“天时地利”。北果南销遇到的一个大问题是：长途运输赶不上迅速变化的市场。有鉴于此，他从１９８７年开始搞起了异地存储：当果下树时就调到南方销地贮藏，待机销售。去年鸭梨下树时，他们就往成都调存了１１个车皮４４万公斤的鸭梨。他们没派一人坐守，而是请当地的同行，瞄准最佳销售时机向市场推销。仅此一笔业务就盈利２０余万元。