确立新型伙伴关系　上海工商联合扩大销售

第2版(经济)
专栏：

　　确立新型伙伴关系
　上海工商联合扩大销售
据新华社上海８月９日电 （记者厉正宏）上海的工业和商业部门８日正式签订工商联合扩大销售协约。上海市轻工、纺织、仪表等５个工业局的１８个工业公司所属５３家工厂，与市商业一局的百货、文化、针织、纺织、五金机械、交电家电６大批发公司携手联合，扩大彩电、笔类、缝纫机、玻璃器皿、建筑五金、工具五金、肥皂、汗衫等１７类产品的销售。
工商联销是上海工业和商业界为制止经济效益滑坡，深化流通体制改革所作的一项试点工作。
据有关部门的效益预测，实行工商联合促销的１７类产品，今年内商业批发公司可多收购近一倍的产品，价值１２．１亿元，商业批发部门售后可向国家增缴所得税、调节税和批发税约２０００万元。工业部门测算表明，联合促销也将有效促进工业生产，降低库存积压，产值将有明显增长。
这次签约的工商企业将采用３种联合形式：工商双方投资，成立联营体；双方企业销售人员合署办公，统一销售，利益分成；双方划分销售渠道，实行价格、扣率、优惠措施三个统一，分头销售。
据了解，目前上海一些工商企业联合销售取得较好成效的形式还有集团型和全代理型。即工厂集中精力抓生产，商业批发公司在国内市场组成联销集团；或由商业批发公司全部代理销售工厂产品。