“敦煌”缘何踏波去

第2版(经济)
专栏：

　　“敦煌”缘何踏波去
本报记者 刘霄
这是一个有趣的故事。它说明了一个道理：在企业的市场营销活动中，选择好广告媒介，具有重要的意义。
近几年，中国的敦煌牌小型收割机，在南美沿海地区，在安第斯山区，生根开花了。它受到当地农民的厚爱，被誉为“农民之友”、“友谊之花”。
敦煌牌收割机产自我国边远的内陆腹地——甘肃省张掖市，尽管敦煌牌收割机具有美观轻便、省工高效、价格适中等优点，但是若想捷足先登，踏波而去，谈何容易？然而中国国际贸促会所属的一份杂志《中国对外贸易》，居然帮助敦煌牌成功地圆了这个梦。
１９８７年，一篇介绍敦煌牌小型收割机的文章，登载在《中国对外贸易》第１１期上，以英法西中四种版本，同时发向世界，引起了广泛的反响。张掖收割机厂先后收到来自近４０个国家的１００多封来函，以拉美国家为主，以至西印度群岛上的国家，也纷纷询价、订购，使敦煌牌的出口量直线猛增，和委内瑞拉、厄瓜多尔、秘鲁等国还相继签署了合作建厂的协议。
这不由使人想起，我们的产品在对外宣传方面是否还有很多潜力可挖。