逛“跳蚤市场”

第2版(经济)
专栏：

　　逛“跳蚤市场”
本报记者 龚达发
７月１４日上午９时，随着熙熙攘攘的人群，记者挤进武汉商场四楼新开张的“跳蚤市场”。嗬！好热闹，大约１００平方米的市场，少说也有三四百人，讨价还价声一阵高过一阵。
家电柜前，一位年青售货员正与顾客谈生意，旁边围满了人。一台昆明产的双门冰箱，式样陈旧，但制冷效果尚可。原价１４４０元，一番激烈的讨价还价，以９２０元成交。售货员在发票上盖了一个特殊的印戳，告诉顾客凭这新发票可以优先保修。
一台金羚一型全自动洗衣机周围挤满了人。一位退休女教师仔细检查了洗衣机的各个部位，便和售货员谈起价格。原价７９０元，讨价还价后降到５５０元。这时老人发现少了进、排水管，要求再降２０元。售货员说无论如何不能再降了，可是经不住老人的软磨，只好去请示柜长，降到５４０元。老人和女儿高高兴兴地把洗衣机抬走了。
鞋帽柜前，生意不如家电兴旺，但也有不少顾客在挑选。我问这里的售货员，“跳蚤市场”生意好不好？她没有正面回答，把手一指，“你看这么多人，好多积压多年的商品都卖出去了，顾客到这里来可以挑选，可以还价，我们售货员也有一定的自主权，价格可以跳上跳下，生意当然就可以做活了。”
商场总经理毛冬声告诉我，“‘跳蚤市场’是国外处理积压商品的一种形式。我们引进这只‘小跳蚤’，目的是为了跳活积压，带活市场”。看来，他的目的达到了，开张不到三天，不仅“跳蚤市场”生意兴隆，而且也为整个商场吸引了大批顾客，其他柜台的生意也逐步兴旺起来。
毛冬声告诉记者：“以前处理积压商品虽然采取大削价、大拍卖形式，但价格仍由商场事前统一定出。现在跳蚤市场改由顾客和售货员协商作价，双方讨价还价，真正随行就市，使价格直接反映出市场需求，这样更适合顾客的购物心理，因而也就激发了顾客的购买欲。”
我说：“这不是引进了个体户的经营手段吗？”“是的，但有的个体户可以漫天要价，我们是国营商业决不能这样做。”