华为：用知识赢得尊重

第13版(国际周刊)
专栏：

　　华为：用知识赢得尊重
　　本报记者 李渊
　　现在，中国无线通信制造业的能力有多强？今年3月，在法国戛纳举行的3GSM（第三代全球移动通信系统）世界大会上，来自中国深圳的华为公司的展品向世界展示了中国的实力：全套的WCDMA（宽带码分多址）商用解决方案、通用分组无线业务、移动智能网以及移动光传输解决方案等。WCDMA是当今世界最先进的移动通信技术。
　　华为公司的成功在于他们“用知识赢得了尊重”。华为技术有限公司成立于1988年，从事通信网络技术与产品的研发、制造，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务的网络解决方案。属员工持股的民营企业。成立之时，公司拥有几十名员工。最初的业务是代理销售外国企业的小交换机。那时，程控交换机在中国还是空白。国家电信网内呈“七国八制”（7个国家的8种设备）的格局。在20世纪90年代初，华为开始开发自主知识产权的程控交换机。这一发便不可收拾。1995年，外国跨国公司还占据着中国电信技术设备市场份额的90％。到1997年前后，华为以及其他几个新崛起的中国电信设备制造商便夺回了50％的市场。华为的年销售额从1992年1亿多元，攀升至1997年的41亿元。
　　与此同时，华为还开始了海外业务的拓展。2000年华为进入了大收获季节，当年海内外销售收入达到220亿元，2001年则达到225亿元。去年，全球信息技术产业的发展步入低潮，而华为的销售收入仍达到了220亿元。其中海外市场增长了70％，收入达到5.5亿美元。华为的员工数量发展到22000人。其交换接入设备网上应用突破1亿端口。3G产品同步世界领先水平。
　　华为打入海外市场的突破口是第三世界国家和一些很有潜力的欠发达国家。经过近10年的发展，现在华为的设备在非洲、南美、东南亚、东欧，甚至在欧洲一些发达国家，如德国、法国、西班牙等40多个国家昼夜运转。华为带来的技术从一个侧面代表了当今中国的发展水平。
　　说到华为如何在海外市场占据一席之地时，那些亲身经历了市场开拓的员工说，华为人靠的是智慧和耐力。他们形容在刚开始的几年里，是屡战屡败、屡败屡战。人家不认可你，项目招标时甚至连邀标的机会都没有。他们就是在这样的境况下，不懈努力，最终扭转局面，争得市场。
　　在俄罗斯，华为经过6年的努力和等待，获得超过1亿美元的销售，承建了俄罗斯3797公里超长距离320G国家传输网。这是华为目前最好的成绩。在欧洲，华为名声渐起。他们的STM—64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLICOM城域网。今年3月，又与法国LDCOM公司签订了DWDM国家干线传输网合同。拉开了中国高端光网络产品规模进入欧洲电信市场的序幕，标志着国产光网络产品达到世界一流水平。
　　当然，华为赢得市场，“中国制造”在产品上的价格优势也是重要因素。另外，华为集聚了大量来自名校的毕业生。这些年轻人团队意识很强，工作勤奋。但工资却不到发达国家的1／3。这些都有助于华为取得成功。
　　作为一家高新技术企业，发展的关键在于不断提高研发能力。华为从创业初就十分重视这个问题，每年研发投入超过其销售收入的10％。去年华为在研发上的投入是30亿元。华为拥有一支占总人数46％的年轻的研发队伍。华为在信息技术发达国家，如美国硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯、瑞典等地建立了10多个研究所，及时掌握业界最新动态，实行跨国同步开发。据国家知识产权局统计，到去年，华为专利申请已累计2154件，申请PCT国际专利和国外专利198件。
　　科学管理是华为持续发展的重要保障。从1999年开始，华为与美国IBM公司开展合作，引入了集成产品开发系统和集成供应链，更有效地管理产品开发，缩短了开发周期，降低了成本。
　　华为在短短14年里取得的成绩有助于打破国际电信巨头的高额价格垄断。记者了解到，电信设备价格已经从20世纪90年代初每线300美元，下降到现在的50美元左右。（附图片）
　　在不久前美国拉斯韦加斯CTIA无线通信产品展期间，华为的展品引人注目。