苏州电扇总厂用硬功夫启动软市场

第2版(经济)
专栏：

　　苏州电扇总厂用硬功夫启动软市场
本报讯 新华社记者陈宪鑫、吴锦才报道：面对市场疲软，苏州电扇总厂提出了“硬功夫启动软市场”的口号，挖掘内部潜力，调整产品结构，保持了长城牌电扇畅销不衰。
苏州电扇总厂厂长范敬中说，国家实行紧缩政策，企业向外部腾挪跳跃的出口小了，只能努力提高内部素质，挖掘内部潜力，把自己的锋芒锻造得更锐利、更坚硬，从而在市场上脱颖而出。
去年上半年，苏州电扇总厂根据电扇供大于求的新形势，及时调整了生产方针，大力开发新品电扇。全年共设计生产出１７个不同档次的新品种，以最快速度投入批量生产，使当年的新品电扇占了总产量的８０％。今年更加快了新品电扇开发的节奏，不到半年又开发出十多个新型电扇应市。
工厂组织技术人员运用价值工程，在确保产品质量稳定提高的基础上，改进产品设计，采用新工艺和材料代用，努力降低材料消耗。去年，他们成功地完成了五项重大工艺改革和几十项小改小革，使原材料占产品总成本的比重由８４．８３％下降到８０．５９％。同时，还通过强化生产管理，提高劳动生产率，细化资金和物资管理等措施，进一步降低了成本。
苏州电扇厂经过多年的努力，在全国２９个省、市、自治区建立起了一个庞大的销售网络。面对市场疲软，他们实行四个结合的销售方针：一是城市与农村相结合。巩固已经占领的大城市市场，以物美价廉的中低档电扇去开发农村市场；二是沿海与内地相结合。以沿海为依托，向内地和边远地区延伸；三是发达地区与落后地区相结合，区别各地行情和特点，投放不同规格、款式和花色的电扇，适应不同地区的顾客需求；四是主要经销渠道与其他销售渠道相结合，保证国营商业主渠道供货，兼顾其它。
　　　　　　　　　　　　　　　　　（新华社供本报专稿）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
我国有“冬练三九，夏练三伏”的说法。为什么要练三九？因为三九最冷，为什么要练三伏？因为三伏最热。可见，较为严峻的外部条件正是练内功的好时机。对于一个企业，是否也有一个练三九和练三伏的问题呢？苏州电扇总厂抓住时机练硬功夫正是这种精神。是埋怨“天气冷”或埋怨“天气热”就躺倒不“练”了呢，还是越“冷”越“热”，练得越欢？功夫的软硬在这里见分晓。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——编者