居高声自远——从一家高技术公司的兴起看科技发展战略

第8版(科教周刊)
专栏：

居高声自远
——从一家高技术公司的兴起看科技发展战略
本报记者 任建民
　　延纳一流人才，掌握核心专利，推行公认标准，成就了一个高科技公司，也必将成就一个国家的科技事业
　　专利、标准和人才，是我国新近制定的科技发展三大战略。这三大战略的实施有着什么样的现实意义，又能给我国的科技发展带来什么样的结果呢？美国高通公司是在这三个方面都有突出表现的一家高科技企业，记者通过对这家公司的全面考察与采访，从中得到许多启示。
　　专利战略：确保立于不败之地
　　走进高通公司位于美国圣迭戈的总部，首先就会看到一条专利走廊。走廊两面墙上挂着近千个镜框，每个镜框装有一项高通公司的CDMA专利证书。高通公司拥有全世界CDMA技术几乎所有的核心专利，而且正以每个季度200项的速度提交新专利申请。
　　高通公司负责专利事务的高级副总裁路易斯·鲁平在接受采访时介绍说，几乎世界所有的移动通信设备制造公司都购买了高通公司在CDMA方面的专利。其中仅在中国就有17家公司购买了他们的专利。2002年，高通公司利润的62％来自知识产权许可。
　　高通公司利用自己的专利技术，在CDMA设备和手机的芯片开发方面也是一路领先，目前占据这个市场的绝大部分份额。去年该公司利润的36％来自销售芯片。
　　高通公司本身并不生产设备或手机，它通过专利技术许可方式，使全世界的公司都成为它的“打工者”，其中包括摩托罗拉、爱立信这样的跨国电信巨头。
　　路易斯·鲁平说，对于第三代移动通信的三种国际标准，高通公司都有贡献。由于高通公司拥有的都是非常基础和核心的专利，因此第三代移动通信不论采用何种标准，都会用到高通的技术。
　　标准战略：世界各地节节推进
　　与爱立信这样的“百年老店”相比，高通只是个“毛头小子”。1985年7月，加州大学圣迭戈分校计算机科学与工程系的教授欧文·雅各布创办了高通公司。
　　高通开始时靠一种卡车卫星定位系统维持。后来，雅各布看好来自军用技术的CDMA移动通信系统。直到1991年11月，高通才演示成功CDMA手机和芯片。
　　但这种技术不被看好，连美国本土的运营企业也不愿采用。技术再好、专利再多，不能成为公认的技术标准，一分钱也赚不到。
　　1996年，高通想办法说服韩国采用这种技术，并承诺给其最优惠的条件。短短几年内，韩国移动通信由一片空白发展成为最发达的国家之一。目前，第三代移动通信技术早已在韩国获得大范围应用。
　　当然，光在韩国采用不足以使CDMA成为世界标准。为此，高通在中国展开了长期而艰苦的游说，希望中国采用这种技术。同时，高通答应少收中国企业的专利许可费用，比享受最优惠条件的韩国还低。高通对韩国的解释是：只有让中国这个世界上最大的通信市场用了CDMA，才能使之成为世界标准，这决定了CDMA技术的发展前景。
　　为此，高通对中国联通的“服务”也可以说是无微不至。联通想采用机卡分离技术，高通就打破CDMA机卡合一的惯例，专门为中国研发芯片，并让中国的中兴通讯公司首先拿出了样机。联通拥有GSM和CDMA两张网，发展存在一定矛盾，高通为此专门研发了GSM1X技术和相应的芯片，让中国联通的130用户可以享受133网的高速数据服务，也是开了全世界的先河。
　　为了推广CDMA标准，高通公司还发起成立了“CDMA发展组织”，这个组织以第三方面目出现，帮助高通做了很多不便直接出面的工作。短短6年间，全世界已有130张CDMA通信网，用户达到1.47亿，其中3300万用户已进入第三代。
　　人才战略：天下英才为我所用
　　高通公司的专利技术来自巨大的研发投入，每年总额在4亿美元以上。高通5000多名员工中，超过一半是从事研发工作的工程师。
　　在高通，随处可见各色人等的雇员。“除了印度人，就是中国人多，”高通公司高级副总裁汪静说。高通公司负责芯片业务的是来自印度的桑杰·扎。他高度赞扬了中国人在高通公司中所发挥的作用，他说，高通最新开发的三款芯片就是由一位清华大学毕业的中国工程师主持的。
　　在高通工作的外国人很多，大多数人都是拿一份不错的薪金，默默地做着自己分内的研发工作。他们为公司创造的价值，远远高于所得的报酬。
　　正是依靠在专利、标准和人才三个方面的苦心经营，使高通公司在世界电信业后来居上，而且确立了依靠知识产权许可分成的业务模式。任何制造公司，只要生产CDMA设备或手机，都要把销售额的百分之几直接划到高通的账上。
　　高通认为，它与各企业签订的都是平等的合同，不会强迫任何一家企业加入。高通坚持采用分成方式，而不愿一次性出售知识产权，目的是与所有生产和销售CDMA产品的公司保持密切合作关系，更有针对性地进行技术研发。这也使得高通能对整个产业界了如指掌，得以保持技术上的领先地位。
　　从高通的兴起可以看出，必须延纳世界一流人才，掌握核心技术专利，推行全球公认标准，中国才有可能产生有世界影响的高科技企业。