以适销求旺销

第2版(国内新闻)
专栏：

　　以适销求旺销
　　严慎
电冰箱是去年滞销积压比较严重的产品之一。产品滞销积压，促使相当多的厂家下功夫调整产品结构。在刚刚结束的第二届全国家电产品展销会上，参展的冰箱以新品种多引起消费者瞩目。无论在展销会内还是展销会外，冰箱品种、质量、功能、外观有新突破的厂家，销售势头看好，有的已率先走出销售低谷。也有一些厂家，产品还以原来的旧面目参展、面市，光顾者不多，销售没什么起色。
电冰箱有畅有滞，再一次说明，生产企业应在调整产品结构中求发展，以适销求旺销。目前的市场状况是：适销产品畅销与部分产品滞销并存。一年来，各地企业调整产品结构取得一定成绩，市场上适销产品有所增加，但与消费者的要求仍有很大距离。人们在一些商店看到，顾客进出如流，商品销售不旺。为什么呢？顾客普遍的回答是：市场丰富了，称心如意的商品还不丰富；商品增多了，想买、要买的商品还不易买到。
眼下，企业调整产品结构，有闻风而动的，有闻风不动的。闻风不动者，思想有障碍，突出的想法是：“市场疲软是大气候，一个工厂能奈其何？”持这种想法的厂家，打听市场何时转旺多，考虑新产品开发少，把希望寄托在老产品“东山再起”上。这种愿望是靠不住的。在我们国家，商品日见丰富是大趋势。在商品逐渐丰富的过程中，市场由热转冷，由冷转热，是难免的。然而每一次热都不可能是简单的重复，在这次热销中畅销的产品，难保下次还畅销。因为消费者的需求在变，许多企业都在更新产品，以新的适销产品迎接新的销售旺季。产品“数十年一贯制”，在激烈的市场竞争中难免被淘汰。
　　　　　　　　　　　　　　　　　（原载６月１１日《市场报》）