正确分析形势　引导消费有方 桂林百货大楼销售额持续增长 连续１１个月逐月增幅逾２０％

第1版(要闻)
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　　正确分析形势　引导消费有方
桂林百货大楼销售额持续增长
连续１１个月逐月增幅逾２０％
本报讯 记者班明丽报道：桂林百货大楼正确分析市场形势，引导消费有方。销售额连续１１个月来，逐月以２０％多的幅度增长。
这个商场的领导在市场疲软面前，注意研究群众的消费心理和消费趋向。他们认为，部分商品销售疲软并非整个消费疲软，但消费状况出现的一些新特点应当引起重视。如经过前几年“高消费”的冲击，群众的消费心理比较平稳，盲目性消费减少了，但购买力并未降低；又如，商品生产发展了，消费者对各种商品的要求更高，原有的一般品种、式样已很难吸引他们。不急需的消费得到控制和推迟；对急需的某些消费品考虑到价格可能调整而持币观望。因此，商业部门努力搞活经营，有针对性地满足社会需求，就可在吸引并扩大合理消费，活跃市场方面取得成效。
调整商品经营结构，组织适销对路商品。家电市场一度出现销售空档，他们组织了款式新颖、功能多样、价格公道的“熊猫”、“厦华”牌彩电，消费者踊跃购买。去年家电商品部不但销售没有下降，销售额还第一次超千万元。
突出经营覆盖面大、消费层次多的一般商品。市场疲软使纺织品受影响较大，纺织品部了解到，Ｔ恤衫在桂林穿用时间长，长筒袜等多数妇女皆宜，于是组织货源，销路大开。
淡销时也重视广告宣传。这家商场利用当地电视台和报纸，长期进行富有人情味的广告宣传，牵动了消费者的心。
重商德，经营作风好。商场美观多样的商品陈列，各种介绍新产品的布置，使消费者感受到节日的气氛；各种送货、保修、保退换制度，使顾客买东西既有保质感，又有温暖感。
与工业部门建立多渠道稳固的供销关系，共同举办了１６０多次展销活动。
１９８９年，桂林百货大楼完成的销售额，超过承包计划的２０％。今年１月至５月２０日，销售额又比去年同期上升３０％。