售价16.98万—19.08万元 Xsara 再掀法兰西风暴

第14版(车展新闻)
专栏：

售价16.98万—19.08万元
Xsara 再掀法兰西风暴
　　本报上海4月20日电 去年北京车展推出爱丽舍轿车一炮走红的东风雪铁龙公司，在今年上海车展期间再度发力，富康系列、爱丽舍系列、萨拉毕加索系列，加上本月16日在杭州以“东风雪铁龙赛纳”的新名称正式登陆的Xsara系列，东风雪铁龙拥有了从9万元到21万元，从单厢、两厢到三厢轿车的全系列车型。
　　作为“打造家轿第一品牌”的东风雪铁龙力主在今年推出一款最优质的私家轿车，配置2.0i16V发动机的东风雪铁龙赛纳售价只有19.08万元，这个价格在目前国内车市里属于中档车的范围，但赛纳却装配有高级轿车才有的电控全景天窗，多碟CD，车载电脑，外部温度显示器，自动空调等配置，同时各种高科技安全装备的运用使得赛纳与同档次车型相比，性价比优势明显，市场杀伤力显而易见。
　　在车型集中的中档车市场，排放量在2.0L的车型有宝来、索纳塔、君威、雅阁等多款车型，但大多集中在20万元以上，拥有相同甚至更高品质的赛纳将车价压在20万元以内，在新品云集的上海车展，它的投放无疑为私家车市场又扔下一颗重磅炸弹。
　　赛纳的市场定位是什么？东风雪铁龙市场部副总经理刘齐心告诉记者，尽管目前私家车销售有所增长，用途始终是市场细分的一个关键因素并且继续作为区分私家车领域与公务车领域的传统工具。同时，随着大量新车型的出现，市场上形成了老一代车型和新生代车型两大对立的阵营，这使得现代感成为划分市场的另一个较强的轴向。这种市场细分的方式在爱丽舍上得到了印证，爱丽舍在现代感这个轴向上将它的主要竞争车型捷达远远抛在了后面。但是，仅就用途和现代感来看，赛纳的市场定位还不足以与其它车型相区别。为使赛纳的市场定位更清楚明了，有必要寻找划分市场的另一个轴向。
　　据东风雪铁龙有关负责人介绍，这个轴向在他们进行用户测试中就已经明确，属于品牌形象的范围，那就是车型表现驾驶者出众个性的程度。按照品牌战略，赛纳是一款典型的私家车，是一款表现个性和差异化的产品。赛纳的外部造型是确定市场定位的决定因素，因为从一开始，它的轮廓和造型就决定了它是一款独特的车，从市场现有车型中脱颖而出，从而使得驾车者有别于其他驾驶者，同时，赛纳车上高科技和豪华实用相融合的齐全配置更为这种独特的个性提供了有力的支持。
　　基于这样一个定位，东风雪铁龙将赛纳的用户群归纳为：尚无车的潜在购车者以及有意更新车辆者，这批消费者应该是属于35岁以下并追求个性化产品的年轻人。（宏声）（附图片）