适应市场变化　多种方式促销 北京百货大楼销售仍看好

第3版(综合)
专栏：

　　适应市场变化　多种方式促销
北京百货大楼销售仍看好
本报讯 记者皮树义报道：福建生产的“三木”系列西裤在北京百货大楼成了抢手货。从１月份至今，每天销售额都在上万元。由于人多拥挤，挤坏了柜台玻璃，原来已经拆掉的防挤铁栏杆不得不又重新安上。
马年新春，北京百货大楼出现了一些销售热点。广东中外合资企业生产的皮鞋样式美观，一次展销卖出５０００双；系列牛仔服装展销品种齐全，最多的一天卖了３．５万元；上海中外合资企业生产的“华高”女丝袜，一天就卖了７０００元……
百货大楼副经理李凤玺说：“市场疲软不是所有商品都疲软。过去抢购时，消费者是只求有，能买着就行。如今是求新、求特。新产品、新品种、新花色，有特色、有个性的产品大有市场。”百货大楼适应消费市场的变化，疲中找俏，想方设法促进销售。与旺销的去年一季度相比，今年一季度纯零售额仍上升６．９％。
北京百货大楼注意分析顾客消费心理变化，及时向工厂反馈市场信息，提出设计、改进适销对路产品的建议，并与工厂联合展销新产品。
现在，每天约有二十几个各具特色的新产品展销在同时进行。全国１５０家工厂仿丝绸展销、全国皮鞋质量跟踪展销、迎亚运新产品大汇展等大型展销也在紧张筹备。
这个商店发挥大型商店实力雄厚、进货齐全的特色，向顾客提供品种规格齐全的系列商品，成龙配套，方便顾客，以全取胜。牛仔服装、床罩等商品本不是什么抢手货，但由于品种全，销售一直不错。
在百货大楼转转，可以看到有的营业员在向顾客现场演示商品的使用方法，有的营业员在耐心地向顾客介绍商品性能；服装柜台量体卖衣，高级服装柜台开架售货；许多柜台突出了广告宣传，有的柜台设立了电视广告，商品陈列也醒目突出，便于顾客选择、购买。改进销售方式，提高服务质量，吸引了更多的顾客前来购物。