从“借船出海”到“驾船出海”

第5版(国内专页（经济）)
专栏：经济漫笔

　　从“借船出海”到“驾船出海”
杨泓
目前不少中外合资、合作企业，原材料供应和对外销售渠道基本上掌握在外商手里。这在企业举办之初是不可避免的。这叫作“借船出海”。
在“借船出海”期间，中方也不能偷闲等待，而应千方百计提高自己的本领，学习先进技术，学习先进的管理经验，学习推销的手段，逐步掌握外销的诀窍，并不失时机地努力开拓外销渠道。一句话，要加紧锻炼自己“驾船出海”的能力。
福建沿海开放地区传来了好消息：漳州中外合资华福来箱包公司，去年出口了３５０万美元产品，今年９月以前的订单也已经接满，可谓生意兴隆。更令人高兴的是今年的订单全部由中方经手。中方的本事显然已大大提高了。莆田福祥制鞋合资公司，中方总经理能够约请海外客户到本地来开订货会，与客户面对面直接谈判。还有一位安星藤器公司的中方总经理，每年都要到国外了解市场行情，招商订货，他还是个藤编里手，在国外当场表演，与客户讨价还价，力争提高销售价格。
我们为他们能自己“驾船出海”而叫好。从“借船出海”到“驾船出海”，这是一个可喜的飞跃。但愿出现更多的中方“驾船出海”的企业。
当然，对有关的主管部门来说，应该给这类企业开方便之门，要“促驾”而不是“挡驾”。